老李今年50岁了，手里攒了点钱，通过网络得知小型秸秆颗粒机可以带来经济效益，又通过了解多个小型秸秆颗粒机制造厂家，最后对比，来到公司试机，在试颗粒机时，老李除了对小型秸秆颗粒机的肯定，也问了公司销售一些问题。

眼前的小型秸秆颗粒机把老李带来的玉米秸秆压成了一根根的颗粒，长短粗细都一样，老李对颗粒机设备放心了，转身对身边接待他的销售小张说：“这个秸秆颗粒机很好，我带点秸秆颗粒回去给收购商看看，如果他说收，我就买设备”小张说：“颗粒机肯定是没问题，不过，如果只有小规模的秸秆资源，劝你别入行了，没有规模，利润就薄，抗风险差。要是您资金实力雄厚，可以考虑规模化运作，投的多挣得多。”

老李点头道：“小伙子实在，不怕跑单子么？”，小张说：“从我们这买颗粒机，我们就得为客户负责，不能为了完成业绩，多卖颗粒机，就对客户掩饰那些实际问题，卖的是设备，挣的是口碑，我们公司本着诚信，不光卖颗粒机设备，风险更得替顾客考虑分析清楚的”。

老李：“我们那里正在改造的锅炉，能用咱这个颗粒机生产的颗粒做燃料么？还有好多蘑菇种植场，他们丢弃的蘑菇残渣能做颗粒么？”小张：“生物质锅炉，使用秸秆颗粒最好了，燃烧过程中，排除的气体没有二氧化硫等污染气体，燃烧后灰烬极少。至于蘑菇残渣，也可以做成颗粒的，做好物料的配比就行。树枝、树皮、树干都可以用来做成颗粒机的”。

小张接着说：“虽然秸秆颗粒成本比煤成本高，但是燃烧后环境治理的成本却降低很多。现在国家正提倡环境保护，节能环保，跟着国家政策走准没错的。高用煤企业关的关，砍的砍剩下几个环保三天二头检查。国家越来越关注经济发展和环境治理，小型秸秆颗粒机生产的小型秸秆颗粒机迟早要代替煤炭的”。